招商与销售，这是地板企业发展的两大关键点。许多企业认为，招到了一批经销商，有了几十上百个专卖店，便可以轻轻松松地看着销售额一天天的往上猛涨了。不幸的是，大多数地板企业徒有数量不菲的经销商，但销售额却从来没有与之形成正比。雪野营销策划机构凭借多年地板行业策划经验，整理出终端销售“萎靡不振”的五大因素，以此为广大地板企业带来一些建议。
一、品牌影响力较低
由于受资金等因素的限制，有些地板企业对于广告宣传投入的力度不大。故其品牌知名度与影响力过低，产品销售主要依靠过硬的产品质量和由此形成的口碑来实现。企业因品牌的知名度过低，从而造成消费者的认可不足，进而影响了销售规模。
雪野设计建议：虽然目前市场上多数地板品牌都没有进行大规模的广告传播，大家还处在同一条起跑线，但毕竟已有地板品牌进行了一定量的广告传播，这多多少少会给“默默无闻”的地板品牌带来生存与发展的危机。地板企业应加强对自身品牌的推广工作，以品牌影响带动产品销售。
二、企业对消费的认知不足
因为地板品牌影响力较低，消费者对地板产品关注率不高，只是偶尔在购买前通过电视或网络初步了解一下。当他们需要的时候，往往感性消费占上风，受到专卖店的实际情况所左右，致使地板企业难以开展针对性工作，从而丧失了良好的终端销售机会。
雪野设计建议：地板企业应在各专卖店开展长期的客户调查活动；针对不同档次客户的购买习惯、喜好品味等做出规划；以此确定专卖店中消费者的侧重点；并开展相应的调整、促销活动等，终端销售搞得红红火火。
三、专卖店的形象良莠不齐
雪野营销策划机构通过调查研究，发现专卖店的形象与氛围对终端销售起到十分重要的影响。地板消费者因突然性的需求而关注地板品牌与产品的，此时的关注度高和热情度非常高。但当他们走进专卖店，发现专卖店的整体形象“暗淡”、“凌乱”；店内在光线、整洁度、销售人员的精神状态、热烈的推广氛围等都“不及格”；就像一盆冷水一样，把消费者的热情给泼灭了。
雪野设计建议：对地板企业来说，专卖店就是门面。一个整洁、美观的专卖店，在最开始便为企业赢得消费者的好感。进而通过专业的摆设、明晰的流程、职业的导购，增加消费者的认知与好感，进而促成实际销售。
