企业与经销商之间是一种什么样的关系？这个问题恐怕只有局内人才能说出个一二三来。虽然在客观要求上和表面上企业与经销商之间是一种合作伙伴的关系，而事实上许多企业与经销商却难以磨合，各自从自身利益出发相互算计的现象俯拾皆是。因此，许多企业总是想方设法协调其中的种种枝节，而又难有收获，最后才明白当初招商的错误就是选择了不该选择的经销商。
从木门、地板行业的终端反映来看，企业在组建市场营销网络时，发展经销商应该是一个严肃的原则性问题。雪野设计（雪野营销策划机构）认为如果企业不能把好经销商的入门关，其市场营销网络将是形同虚设，更甚者给企业带来很大祸害。从雪野设计所调查过的许许多多失败的经销商来看，市场中众多的木门、地板企业在招商的思路、标准、原则上都处在着不少的误区。
那么，企业或者经销商如何选对自己的另一半呢？
雪野设计思路一：选择经销商就象是选员工，要严进宽出。
木门、地板企业选择经销商实际上是因为企业在当地没有销售网络、而直营市场成本又太高，所以寻找经销商，利用经销商的在地网络的人、店、物等资源地成本进入市场、管理市场，从而把经销商的网络纳入企业整体营销网络之中——从这个角度讲，经销商其实就像是企业的员工。
依据雪野设计多年来的实战经验：企业招聘员工都有一个“严进宽出”的原则——在招聘阶段要严格把关，做详细的调查取证，一旦聘用要多加培养辅导，用各种激励手段促使员工发挥最大效能。尽量避免招聘时轻率行事，进门后发觉“不合用”又频频解聘的做法（被解聘者的前期培养费用全部无效浪费、市场工作被延误搁置、过高的解聘率又会造成员工队伍的动荡）。
企业选择经销商也是同样的道理，选择新经销商时要慎重行事，全面调查，一旦经销商选定之后，要尽可能的通过销售政策、促销支持、厂方人员的具体工作等方式去激励经销商更好的合作。
在雪野设计的实战中显示不少木门、地板企业（尤其是知名企业），在产品销路较好的时候“霸气十足”，认为“我们的产品好销，我们市场做的细，终端网络都在企业手里” 、“经销商只不过是一个拉车送货的司机，不听话我随时可以换他”！ 雪野设计在实战中总结出，这种思想主导下企业在前期经销商筛选和后期经销商更换问题上都会草率行事，造成以下危害：
