企业与经销商之间是一种什么样的关系？这个问题恐怕只有局内人才能说出个一二三来。虽然在客观要求上和表面上企业与经销商之间是一种合作伙伴的关系，而事实上许多企业与经销商却难以磨合，各自从自身利益出发相互算计的现象俯拾皆是。因此，许多企业总是想方设法协调其中的种种枝节，而又难有收获，最后才明白当初招商的错误就是选择了不该选择的经销商。
从木门、地板行业的终端反映来看，企业在组建市场营销网络时，发展经销商应该是一个严肃的原则性问题。雪野设计（雪野营销策划机构）认为如果企业不能把好经销商的入门关，其市场营销网络将是形同虚设，更甚者给企业带来很大祸害。从雪野设计所调查过的许许多多失败的经销商来看，市场中众多的木门、地板企业在招商的思路、标准、原则上都处在着不少的误区。
那么，企业或者经销商如何选对自己的另一半呢？
雪野设计思路二：选择经销商考评要全面
雪野设计认为选择经销商如同选销售经理，招聘销售经理要考查他的学历、工作经验、敬业精神，以往的业绩、因何在前工作单位离职等等各项因素。
选经销商同样要全面考查：
1、 实力：经销商的人力、运力、资金、知名度。（如同招销售经理考查其学历）；
2、 行销意识：经销商对做终端市场的意识是否强烈，是否是那种坐在家里等生意上门的老式经销商：“坐商”。（如同招销售经理考查其敬业精神）；
3、 市场能力：经销商是否有足够的网络，他现在代理的品牌做的怎么样。（如同招销售经理考查其在原单位业绩表现）；
4、 管理能力：经销商自身经营管理状态如何（如同招销售经理考查其管理下属的能力）；
5、 口碑：同业（其他企业）、同行（其他批发商）对经销商的评价，是否有带头冲货砸价、截流费用、截流货款等行为。（如同招聘销售经理考查他在以往的工作单位中是否有劣迹）；
6、合作意愿：经销商是否对企业的产品、品牌有强烈的认同，是否对市场前景有信心——没有合作意愿的经销商不会对这个产品积极投入的。（如同招销售经理考察企业提供的环境是否可以留得住他、是否可以满足他的基本需求进而激发他的积极性）
