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    雪野设计解读:探讨木门、地板品牌分销渠道现状

    2012-09-27     来源: 雪野设计

      企业缺乏对渠道大户的控制力

      雪野设计的调查发现在木门、地板行业中,总有一些渠道的经销商大户依赖在区域市场中建立的网络和资金实力,对企业提出很多非分的要求,比如他们不遵守企业既定的营销计划与广告策略,按照自己的套路来运作市场,更有甚者甚至胁迫企业为其设立独立的新品牌进行推广,使企业沦为经销商的“OEM”。相信,很多企业已经认识到了依赖这些经销大户销售的风险。但为了占有市场,进入某些渠道,又不得不依靠这些大户的实力,于是就形成了全面依赖让企业丧失了主动权;不依赖又很难建立相应的渠道的矛盾。

      渠道成员唯利是图

      这是多数渠道成员的通病,这些渠道成员“逐利而居”, 谁的返利高、政策好、广告投入大就跟谁跑,不注重品牌/产品的推广、客户关系、服务规范、消费体验等;不注重长期经营,只强调短期效应,什么赚钱就卖什么。而这些经销商转而代理其他品牌时,往往将其下游客户带走,造成区域销售网络的瘫痪,给木门、地板企业带来很大的经营风险和损失。

      渠道成员缺乏忠诚

      雪野设计在实战中发现很多木门、地板企业发展到一定的阶段,都会遇到分销渠道的流失、叛变问题。雪野设计认为此等情况不可避免亦无可厚非。经销商并非企业的员工,不拿年薪,企业是没有理由要求渠道成员忠诚于自己的。但企业可以通过服务、管理、自身的发展以及不断更新有竞争力的产品、提供更多的利润,形成与经销商共发展的局面。

      渠道成员素质急需提高

      雪野设计在实战中发现在当前的木门、地板行业中,许多经销商没有企业化的经营管理意识、没有品牌意识,只看重眼前的利益,不做或无法彻底的执行企业制定的销售策略、服务标准、客户信息管理、营销策略、品牌推广等,造成企业通路不畅、管理难、销售难、推广难等一系列问题,无法迅速的打开市场的局面,拖慢企业的发展脚步。

    雪野作品欣赏

    品牌整体策划
    专卖店设计
    图册设计印刷
    VI形象设计
    网站建设推广
    合作伙伴对雪野的评价
    • 以前阔叶木门选择地深圳设计公司与北京设计公司分别做过品牌服务,但是一直感觉到他们不够专业,不是懂这个行业,把以合作的一直不是十分满意!2015年,在朋友的介绍下,我们与沈阳的雪野策划公司进行了接触,他们的...

      阔叶总经理:王艳文

    • 作为重庆的一家具有全国影响力的老牌企业,进行品牌升级,我们在选择策划公司时,都非常谨慎,一是要了解行业,二是要专业,不然的话品牌升级风险很大。在充分对全国行业内策划设计公司了调研后,我们最终选择了与雪...

      星星套装门董事长:刘晓俊

    • 东北地区有像雪野这么好的专业策划公司出乎我的意料,梦天木门·新古典主义项目对任何广告公司都是一个挑战,在众多的策划公司比稿中,雪野能够全面胜出,非常难得!在这里,感谢雪野为梦天木门·新古典主义全案项目所作出的努力,期待未来与雪野所进行更多的多项目的合作。

      浙江梦天木门董事长:余静渊

    • 展志天华与雪野合作已超过8年,在合作期间雪野主导了展志天华的三次重大升级,展志天华的产值也在此期间完成了从几百万到上亿元的突破,品牌定位更加清晰,影响力也在行业不断提升,感谢雪野多年来对展志天华的大力支持,让我们一起努力,共同发展。

      展志天华木门总经理:刘富鑫

    • 从巴菲克地板到雅枫地板、格兰特地板、长白山地板等,雪野为巴菲克集团旗下品牌完成了数次具有战略性高度的规划与全案服务,成就了三个在东北乃至全国地区都具有广泛影响力的地板品牌,目前巴菲克在全国建立了十几家工厂和上千家专卖店,感谢雪野为巴菲克集团及旗下品牌所作出的杰出贡献,希望我们能一直保持这种紧密的合作关系。

      巴菲克集团总裁:宋祥兴

    • 三峰刚开始进入木门行业,便与雪野开始合作,当初我们还有厨柜品牌,也都一起交给了他们,三峰品牌对设计公司服务的高度要求是严谨的,能够与雪野愉快合作这么多年,是建立在彼此的信任与专业基础上的。祝愿并相信雪野未来会更好。

      三峰木门总经理:于海

    • 雪野是天河所见过的众多广告公司之中,为数不多的出色的策划公司之一,特别是雪野只专注木业领域,并形成了自己的专业素养,这些对于一家策划公司来讲,难能可贵。非常感谢雪野在服务天河期间给予天河品牌发展和运作所带来的重要帮助。

      天河木门总经理:李为群

    • 东生地板生产纯实木地板时,我们就开始合作,当初只是做图册,那时,雪野就表现出了专业性。从拍摄到设计印刷,专业专心。雪野公司多年以来一直负责东生地板的全案品牌策划,为东生地板与旗下子品牌在东北地区取得优异业绩做出了重要的贡献,感谢雪野团队多年来的全力支持。

      东生地板总经理:胡翠华

    • 欧亚特楼梯近年来在市场中所获得的赞誉与成绩,离不开雪野团队在幕后的付出与支持。目前,我们正由雪野公司主持欧亚特向整体家居品牌迈进的战略升级工作,期待雪野团队能为欧亚特带来更多的惊喜。

      欧亚特楼梯总经理:胡本军

    • 瑞朗木门是一个新品牌,雪野团队完成了瑞朗木门从创立到在市场中逐步获得竞争优势期间的一系列全案服务,感谢雪野团队所作出的重要贡献,并期待与雪野团队进行更长久的合作。

      瑞朗木门总经理:芮宏伟

    • 雪野团队主导了格兰特地板两次的重要品牌升级工作,为格兰特地板的品牌竞争力得以持续提升作出了重要的贡献,与雪野公司合作很愉快。

      格兰特地板总经理:田宝国