项目背景
自2002年成立以来,经过十余年的高速发展,鑫迪家美已形成一个拥有300余名优秀代理商、专卖店遍布全国的庞大经销网络,并在免漆门领域形成了产量、销量高居行业前五的市场影响力。2013年,鑫迪家美的母公司鑫迪家居偕同旗下鑫迪家美、尚品本色两大品牌正式启动上市战略计划,同时委托雪野营销策划机构为其品牌做全面策略升级。
项目挑战
对于一个志在上市的企业而言,尽管鑫迪家美的发展态势十分良好,但在木门行业“冬歇期”以及行业洗牌加速的冲击下,企业仍然暴露了一些存在的隐患:品牌VI及SI系统较落后,品牌核心诉求未能得到有效传达。同时,作为一个发展了十余年的企业,面临着不可避免的问题:部分经销商经营热情不高、经营思路较为落后、专卖店质量参差不一,品牌策略、店面活动执行力不足等问题。
雪野策略
在雪野项目组所进行的详尽的品牌与市场调研的基础上,依据调研结果所反映的问题,雪野项目组在延续鑫迪家美品牌核心元素基础之上,从品牌、市场、消费者等三个方面入手,为鑫迪家美制定并执行了一些列有针对性的、可执行的、包括VI、SI、品牌形象手册等在内的品牌核心竞争力提升策略。
充分考虑到与竞争对手形成差异化的策略,雪野项目组对鑫迪家美的品牌核心元素进行了重新的设定与设计,通过主题化、模块化的设计方式以及情景式体验模式,将品牌的诉求与消费者的需求形成了深度的结合,完成了将鑫迪家美的SI终端打造成品牌形象的传播中心以及销售促成终端的既定目标,为鑫迪家美下一步的上市计划提供了有力的支持。
成果反响
经过鑫迪家美具备优秀品牌意识与执行力的配合,雪野为鑫迪家美创作的VI、SI系统获得了完美执行。其中,SI终端系统、终端专卖店设计方案更是在众多鑫迪家美的专卖店中获得了100%的执行。鑫迪家美团队近乎完美的执行力,让雪野的方案获得了最大限度的成功。
2013年底,雪野为鑫迪家美创作的VI、SI系统在鑫迪家美的经销商大会当中获得了广泛的认可,鑫迪家美300余名经销商全体通过终端体系的重塑计划。
2014年,迅速执行完毕的鑫迪家美终端体系重塑计划获得了重大的成功,被消费者及同行业所广泛关注,鑫迪家美的品牌溢价能力、影响力与美誉度获得了极大的提升,而鑫迪家美终端销售能力的大幅提升更是成为了木门行业“冬歇期”中的一道靓丽的春景。
2014年,鑫迪家美携同新品牌形象在广州展会上惊艳亮相,广受好评,鑫迪家美在展会中的招商工作圆满成功。
鑫迪家美更多精彩,未完待续….