2015年9月15日晚17时，中国最大的门业联盟“门配100”请来了雪野营销策划顾老师，来为大家线上分享品牌升级的相关策略，在线企业品牌达400多家。
主题：木门品牌升级三部曲（案例实解）
导师：顾志刚
热场前奏
真的猛士，敢于直面惨淡的下跌，敢于正视萎靡的市场，敢于去打开早已空空的红包。这是怎样的哀痛者和幸福者?然而品牌又常常为庸人所设计，以时间的流驶，来消耗资源，仅使留下淡红的漆色和门后的叹息。在这淡红的漆色和还没有中止的订单中，又给人以暂得希望，维持着这个看不太懂的市场。我不知道这样的英节奏何时是一个尽头!
我本已经没什么话要讲了，但门配100芳芳下午一再强调与我，先生还是写一点什么吧，必竞，你还是要在这个群里混的.. ...
股市如此下跌，房事也不十分景气，跟大家开个玩笑活跃一气氛，其实现在所有的建材行业中，我们的门业还是比较好过的，据我了解，其它如地板行业等，业绩下滑40%都是正常的事，更不要提家具，我们门业为什么现在还比地板行业好过的多，最大的一个原因就是我们的这个行业非常不好干，我们这个行业的老板很能干。
我以前讲过木门行业老板的归宿，活法有千千万万种，倒法就两个，一个累倒，一个气倒！
既当爹，又当娘，一边哄，一边扛，既管生产，又管市场，没两把刷子，还真不行，所以今天你就会明白，那些看中我们木门行业的大姥们，为什么地板做的响当当，一研究木门，全都受伤，因为，我们是哭完了洗洗脸才开门出来的，而他们是笑着开门进去的，现在，正在你面哭呢... ...
这是顾总的幽默开场白，但直面而深入心底！
顾总提到门业是相对机会较多的行业！关于品牌的升级，我们每个企业都在考虑,都在进行。但是从哪方面升级，怎么升级？大家可能还是比较模糊，整个分享以[彬圣木门]升级过程为案例：详解品牌升级三部曲：
1：你是谁？（解决别人认识你的事）
2：你从哪里来？（解决自己认识自己的事）
3：你要去哪里？（解决未来发展方向的事）
只有弄清以上三点，才会有结果 其实这三点也叫“定位” ，品牌升级三部曲，其实就是我们如何重新看清自己，然后选一个正确的发展方向，同时让别人更加认识你。首先第一：名字与标识（你是谁） 在此强调一个认知，木门到现在为止，也没有什么品牌，有的只是行业品牌，你比如说，你即使没有买车，甚至不会开车，你也会知道一些车的品牌，你即使没房，你也知道一些开发商的名字，你即使不买奢侈品，你也认得一些奢侈品的LOGO,但你不买门，你绝对叫不上来什么门的品牌。也就是说，你需要解决的问题是你如何让消费者在装修选门阶段感知你是一个品牌。
明白了步骤，这样更清晰弄清楚企业品牌发展的方向。顾总强调木门品牌没有真正的市场品牌，只有行业品牌。
如何让消费者感知品牌？如何认识自己，品牌的名字和标识的作用是至关重要的，其次Logo需要用心设计才能有利于提高品牌识别度，彬圣原来的标识高大上，但名字过长造成传播影响，故缩减名字，才更好的提高识别力和记忆力。同时，好的广告语带来好的影响，但却不容易得到，这需要企业的文化和团队打造的精神共同推进。
第二：你从哪里来？
市场现状：
1、 市场低迷，整体呈现下滑趋势；
2、 成本涨且利润低；
3、 同质化竞争泛滥，品牌运行和规模化生产成为主流；
4、 大品牌企业逆势而上，彰显品牌优势。
看市场现状，看市场消费群体和现状：以梦天和tata木门为例，突显品牌差异化。区别化的重要性带来的优势：现在木门的品类比较宽，产品包容性很强，品类结构很复杂，如何将现有模式重新打造？门业产品线很长，原木门要实现市场量大、跨区域销售很困难，现在应自然往前做。
分析自己：
这本是一家专业生产木门的企业，但现在由于转型调整，产品线延伸到了整木及小家具的生产中，同时整木又不想做的太复杂，太重。介于这样一个包容性很强的多品类产品线结构，到底如何去定位？如何在同质化的墙板代中跳出来？如何将现有的模式进行重新打包，形成一个完整概念？这是整个团队所面临的挑战。
第三：你要去哪里？
定位自己的产品线和消费群体。找到自己的特点，实现品牌定位。
例：高档定位，梦天木门。从目标消费群体寻找关键词，我们不可能抓住全部的消费群体，从市场分析来年，我们唯有简化产品，才可来来吸引更多年轻消费群体，那么年轻消费群体在想和感受着什么，围绕这一重心，结合自身产品开发方向，最终确定定位：以生活文化为核心，聚焦休闲文化概念，来进行整体品牌的提升与推进。这一定位不但符合当下快节奏的年轻人感受，同时还符合我们即将推进的产品简化路线。
店面的设计：如何表现出品牌的定位，以青岛为例，青岛的第一特点是中国著名旅游城市，这一点跟我们的产品定位“休闲”概念很融和，同时青岛又是一个滨海城市，这让我们一下子抓住了核心突破点，于是，“海洋休闲主题”概念应运而生。我们所要打造的终端体验，就是一种在悠闲中，营造仿若海边渡假一样的自由无束氛围，再结合我们“轻整木”的产品线，打造以海洋文化为核心的SI系统。
确定“海洋休闲”文化主题，接下来我们就要研究，怎样能把产品融入其中？经过对产品的认真分析，我们确定了几种风格：白开放与白油为主的时尚系列；做旧简欧的新古典系列；原木工艺的复古系列等，我们的海洋文化的跨度又非常适合我们几个产品品类的过渡，如白开放系列，我们用地中海现代时尚海洋元素体现，新古典系列，我们用大航海时代元素表现，航海地图，指南针，飘流瓶这些装饰品，极好的体现了产品的文化与诉求。同时引入青岛的帆船及舵做为品牌标志性符号展现。。。最后，让大众能够真正的记住你的店面，并且感觉到品牌的高度和产品的价值，同时为群众提供了一系列他可以向外传达品牌信息的载体和理由。海洋文化，海洋的符号，地中海风格简洁，时尚，与消费者拉近距离，强调休闲的文化吸引消费者来体验，扩大传播。
【门配100·联盟】秘书处
二零一五年九月十五日
通过近一年两个团队的共同努力，彬圣木门市场产值2015年，逆势中取的了可喜的增长，经销规模也在稳步扩大，在此向两个团队表示敬意。我们继续加油！
以下为部分升级后的案例效果：
1:标识部分
A：标识整体取彬圣首写字母”B”与”S”，经艺术化变形所得。
B： S在整体标识中形成一条河，意为众志同向，汇聚成海
C：大河两边的出口完全打开，意为你中有我我中有你，体现延展与开放的企业文化
D：英文best sun door 阳光之门
E：标识主体颜色为海洋蓝，象征博大深远。
2:广告语部分
4：店面系统部分
其它部分大家可以在雪野网站继续欣赏~！
