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    顾老师于门配100激情分享---品牌升级三部曲

    2015-09-16     来源: 沈阳雪野营销策划有限公司

    2015年9月15日晚17时,中国最大的门业联盟“门配100”请来了雪野营销策划顾老师,来为大家线上分享品牌升级的相关策略,在线企业品牌达400多家。


    主题:木门品牌升级三部曲(案例实解)
    导师:顾志刚

    热场前奏

    真的猛士,敢于直面惨淡的下跌,敢于正视萎靡市场,敢于去打开早已空空的红包。这是怎样的哀痛者和幸福者?然而品牌又常常为庸人设计,以时间的流驶,来消耗资源,仅使留下淡红的色和门后叹息。在这淡红的色和还没有止的订单中,又给人暂得希望,维持着这个看不太懂的市场。我不知道这样的英节奏何时是一个尽头!

    我本已经没什么话要讲了,但门配100芳芳下午一再强调与我,先生还是写一点什么吧,必竞,你还是要在这个群里混的.. ... 

    股市如此下跌,房事也不十分景气,跟大家开个玩笑活跃一气氛,其实现在所有的建材行业中,我们的门业还是比较好过的,据我了解,其它如地板行业等,业绩下滑40%都是正常的事,更不要提家具,我们门业为什么现在还比地板行业好过的多,最大的一个原因就是我们的这个行业非常不好干,我们这个行业的老板很能干。 

    我以前讲过木门行业老板的归宿,活法有千千万万种,倒法就两个,一个累倒,一个气倒!

    既当爹,又当娘,一边哄,一边扛,既管生产,又管市场,没两把刷子,还真不行,所以今天你就会明白,那些看中我们木门行业的大姥们,为什么地板做的响当当,一研究木门,全都受伤,因为,我们是哭完了洗洗脸才开门出来的,而他们是笑着开门进去的,现在,正在你面哭呢... ...

    这是顾总的幽默开场白,但直面而深入心底!

    顾总提到门业是相对机会较多的行业!关于品牌的升级,我们每个企业都在考虑,都在进行。但是从哪方面升级,怎么升级?大家可能还是比较模糊,整个分享以[彬圣木门]升级过程为案例:详解品牌升级三部曲:

    1:你是谁?(解决别人认识你的事)
    2:你从哪里来?(解决自己认识自己的事)
    3:你要去哪里?(解决未来发展方向的事)

    只有弄清以上三点,才会有结果 其实这三点也叫“定位” ,品牌升级三部曲,其实就是我们如何重新看清自己,然后选一个正确的发展方向,同时让别人更加认识你。首先第一:名字与标识(你是谁) 在此强调一个认知,木门到现在为止,也没有什么品牌,有的只是行业品牌,你比如说,你即使没有买车,甚至不会开车,你也会知道一些车的品牌,你即使没房,你也知道一些开发商的名字,你即使不买奢侈品,你也认得一些奢侈品的LOGO,但你不买门,你绝对叫不上来什么门的品牌。也就是说,你需要解决的问题是你如何让消费者在装修选门阶段感知你是一个品牌。

    明白了步骤,这样更清晰弄清楚企业品牌发展的方向。顾总强调木门品牌没有真正的市场品牌,只有行业品牌。

    如何让消费者感知品牌?如何认识自己,品牌的名字和标识的作用是至关重要的,其次Logo需要用心设计才能有利于提高品牌识别度,彬圣原来的标识高大上,但名字过长造成传播影响,故缩减名字,才更好的提高识别力和记忆力。同时,好的广告语带来好的影响,但却不容易得到,这需要企业的文化和团队打造的精神共同推进。
    第二:你从哪里来?

    市场现状:

    1、 市场低迷,整体呈现下滑趋势;
    2、 成本涨且利润低;
    3、 同质化竞争泛滥,品牌运行和规模化生产成为主流;
    4、 大品牌企业逆势而上,彰显品牌优势。
    看市场现状,看市场消费群体和现状:以梦天和tata木门为例,突显品牌差异化。区别化的重要性带来的优势:现在木门的品类比较宽,产品包容性很强,品类结构很复杂,如何将现有模式重新打造?门业产品线很长,原木门要实现市场量大、跨区域销售很困难,现在应自然往前做。

    分析自己:

    这本是一家专业生产木门的企业,但现在由于转型调整,产品线延伸到了整木及小家具的生产中,同时整木又不想做的太复杂,太重。介于这样一个包容性很强的多品类产品线结构,到底如何去定位?如何在同质化的墙板代中跳出来?如何将现有的模式进行重新打包,形成一个完整概念?这是整个团队所面临的挑战。


    第三:你要去哪里?

    定位自己的产品线和消费群体。找到自己的特点,实现品牌定位。
    例:高档定位,梦天木门。从目标消费群体寻找关键词,我们不可能抓住全部的消费群体,从市场分析来年,我们唯有简化产品,才可来来吸引更多年轻消费群体,那么年轻消费群体在想和感受着什么,围绕这一重心,结合自身产品开发方向,最终确定定位:以生活文化为核心,聚焦休闲文化概念,来进行整体品牌的提升与推进。这一定位不但符合当下快节奏的年轻人感受,同时还符合我们即将推进的产品简化路线。

    店面的设计:如何表现出品牌的定位,以青岛为例,青岛的第一特点是中国著名旅游城市,这一点跟我们的产品定位“休闲”概念很融和,同时青岛又是一个滨海城市,这让我们一下子抓住了核心突破点,于是,“海洋休闲主题”概念应运而生。我们所要打造的终端体验,就是一种在悠闲中,营造仿若海边渡假一样的自由无束氛围,再结合我们“轻整木”的产品线,打造以海洋文化为核心的SI系统。

    确定“海洋休闲”文化主题,接下来我们就要研究,怎样能把产品融入其中?经过对产品的认真分析,我们确定了几种风格:白开放与白油为主的时尚系列;做旧简欧的新古典系列;原木工艺的复古系列等,我们的海洋文化的跨度又非常适合我们几个产品品类的过渡,如白开放系列,我们用地中海现代时尚海洋元素体现,新古典系列,我们用大航海时代元素表现,航海地图,指南针,飘流瓶这些装饰品,极好的体现了产品的文化与诉求。同时引入青岛的帆船及舵做为品牌标志性符号展现。。。最后,让大众能够真正的记住你的店面,并且感觉到品牌的高度和产品的价值,同时为群众提供了一系列他可以向外传达品牌信息的载体和理由。海洋文化,海洋的符号,地中海风格简洁,时尚,与消费者拉近距离,强调休闲的文化吸引消费者来体验,扩大传播。
                【门配100·联盟】秘书处
    二零一五年九月十五日


    通过近一年两个团队的共同努力,彬圣木门市场产值2015年,逆势中取的了可喜的增长,经销规模也在稳步扩大,在此向两个团队表示敬意。我们继续加油!



    以下为部分升级后的案例效果:

    1:标识部分


    A:标识整体取彬圣首写字母”B”与”S”,经艺术化变形所得。

    B: S整体标识中形成一条河,意为众志同向,汇聚成海

    C:大河两边的出口完全打开,意为你中有我我中有你,体现延展与开放的企业文化

    D英文best sun door 阳光之门

    E:标识主体颜色为海洋蓝,象征博大深远。

    2:广告语部分

    3:VI部分


    彬圣VI

    彬圣VI

    彬圣VI

    彬圣VI

    彬圣VI

    4:店面系统部分

    彬圣专卖店

    彬圣专卖店

    彬圣专卖店

    其它部分大家可以在雪野网站继续欣赏~!





    雪野作品欣赏

    品牌整体策划
    专卖店设计
    图册设计印刷
    VI形象设计
    网站建设推广
    合作伙伴对雪野的评价
    • 以前阔叶木门选择地深圳设计公司与北京设计公司分别做过品牌服务,但是一直感觉到他们不够专业,不是懂这个行业,把以合作的一直不是十分满意!2015年,在朋友的介绍下,我们与沈阳的雪野策划公司进行了接触,他们的...

      阔叶总经理:王艳文

    • 作为重庆的一家具有全国影响力的老牌企业,进行品牌升级,我们在选择策划公司时,都非常谨慎,一是要了解行业,二是要专业,不然的话品牌升级风险很大。在充分对全国行业内策划设计公司了调研后,我们最终选择了与雪...

      星星套装门董事长:刘晓俊

    • 东北地区有像雪野这么好的专业策划公司出乎我的意料,梦天木门·新古典主义项目对任何广告公司都是一个挑战,在众多的策划公司比稿中,雪野能够全面胜出,非常难得!在这里,感谢雪野为梦天木门·新古典主义全案项目所作出的努力,期待未来与雪野所进行更多的多项目的合作。

      浙江梦天木门董事长:余静渊

    • 展志天华与雪野合作已超过8年,在合作期间雪野主导了展志天华的三次重大升级,展志天华的产值也在此期间完成了从几百万到上亿元的突破,品牌定位更加清晰,影响力也在行业不断提升,感谢雪野多年来对展志天华的大力支持,让我们一起努力,共同发展。

      展志天华木门总经理:刘富鑫

    • 从巴菲克地板到雅枫地板、格兰特地板、长白山地板等,雪野为巴菲克集团旗下品牌完成了数次具有战略性高度的规划与全案服务,成就了三个在东北乃至全国地区都具有广泛影响力的地板品牌,目前巴菲克在全国建立了十几家工厂和上千家专卖店,感谢雪野为巴菲克集团及旗下品牌所作出的杰出贡献,希望我们能一直保持这种紧密的合作关系。

      巴菲克集团总裁:宋祥兴

    • 三峰刚开始进入木门行业,便与雪野开始合作,当初我们还有厨柜品牌,也都一起交给了他们,三峰品牌对设计公司服务的高度要求是严谨的,能够与雪野愉快合作这么多年,是建立在彼此的信任与专业基础上的。祝愿并相信雪野未来会更好。

      三峰木门总经理:于海

    • 雪野是天河所见过的众多广告公司之中,为数不多的出色的策划公司之一,特别是雪野只专注木业领域,并形成了自己的专业素养,这些对于一家策划公司来讲,难能可贵。非常感谢雪野在服务天河期间给予天河品牌发展和运作所带来的重要帮助。

      天河木门总经理:李为群

    • 东生地板生产纯实木地板时,我们就开始合作,当初只是做图册,那时,雪野就表现出了专业性。从拍摄到设计印刷,专业专心。雪野公司多年以来一直负责东生地板的全案品牌策划,为东生地板与旗下子品牌在东北地区取得优异业绩做出了重要的贡献,感谢雪野团队多年来的全力支持。

      东生地板总经理:胡翠华

    • 欧亚特楼梯近年来在市场中所获得的赞誉与成绩,离不开雪野团队在幕后的付出与支持。目前,我们正由雪野公司主持欧亚特向整体家居品牌迈进的战略升级工作,期待雪野团队能为欧亚特带来更多的惊喜。

      欧亚特楼梯总经理:胡本军

    • 瑞朗木门是一个新品牌,雪野团队完成了瑞朗木门从创立到在市场中逐步获得竞争优势期间的一系列全案服务,感谢雪野团队所作出的重要贡献,并期待与雪野团队进行更长久的合作。

      瑞朗木门总经理:芮宏伟

    • 雪野团队主导了格兰特地板两次的重要品牌升级工作,为格兰特地板的品牌竞争力得以持续提升作出了重要的贡献,与雪野公司合作很愉快。

      格兰特地板总经理:田宝国