雪野认为，2018年，建材行业加盟商将面临最艰难的时期。那些对终端加盟商不管不问的品牌，你的加盟商只有一条出路：要么死，要么逃，反正不会跟你玩儿了。
2018年，一定要把支持加盟商放到品牌战略至高点，为什么这样讲，因为品牌拼的是什么？是市场，是销量，没有销量还谈什么屁品牌，而这些，都来自于你的最前线的加盟商的贡献，也就是他们的竞争力的体现。
一提到支持加盟商，很多人脑子里就浮现出了样品打折，店装补助，年终返点等一系列画面，并且头一下子就变大了。因为感觉不划算！
其实我告诉你，加盟商股子里根本没看重你那些东西，特别是优质的加盟商，他们更重视你能带他们走多远，能把运营风险降低到多少，你有什么套路让他们能够赚钱，你的游戏规则有没有亮点，在市场困难的时候你有没有方法让我活的更好一些？
但为什么还会有人跟你要，因为你除了这些，目前也没别的能给他的了。最终结果是，最后所有与你不合作的经销商，没一个人会记得，当初你给的那些免费的午餐。
多年来，我们很多厂家对待加盟商一直是持着直招不管的态度，我们定义为“散养”模式。我们总是愿意跟人家比我们的产品如何如何，什么比TATA的好，比梦天的便宜等等，但我们却不愿意面对除了产品之外的东西，如果我们当下一直持续采用散养模式来处理我们的终端，结果将会彻底葬送你的品牌，因为未来终端的竞争是一个立体层面的竞争，没有优势叠加，就没有核心竞争力，没有品牌的持续助推动，你前期拿下的据点就会被别的品牌一个个拔去。
这一点儿，我想我们要多向行业的一线品牌学习，所以大家在参观工厂的时候，我想不妨也多看看人家的团队建设，多学习一下团队的打造，要硬实力与软实力同时跟进，这样品牌才会有竞争力。
2018年，加盟商的运营问题现在已经迫在眉睫了，市场整体的环境恶化，竞争手段的不断升级，加盟商的日子越来越难过，如果我们品牌再对经销商无动于衷，那么，前期你无论积累了多少市场，都将瞬间拱手让人。
我们不妨换位思考一下吧！加盟商到底需要什么？我们应该给些什么...
