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    TATA等大店模式胜败几何?

    2018-06-07     来源: 沈阳雪野营销策划有限公司

    最近几年,首先是以红星美凯龙和居然之家为代表的家居卖场全国城市的疯狂扩张,跑马圈地,而接下来上演的,便是我们家居建材品牌的汹涌扩店。大有拿下商场之势。

    TATA在木门行业首开先河,率先在一线二线重点城市,加大马力,扩充单店面积,而后,一些品牌也在跟进,特别是本土品牌在本地城市,更是不遗余力,不计成本的进行扩张,还有一些如大自然、欧派、楷模家居、美克美家等,店面动辄几千平米,多则上万平米,特别是当下阶段全屋定制盛行,让大店有了滋生的土壤和扩充的理由,各品牌,争先恐后的向着“没有最大,只有更大”的方向一路狂奔。

    那么,各品牌如此的疯狂扩充店面面积,到底能为品牌和销售带来什么 ?有无风险!我们同业者,到底要不要跟进?到底具备哪些条件,大店风险才可降到最低?

    今天,雪野策划将从另一个层面,为大家带来几个观点,仅供参考!

    同时,更是给大家预警!

    大店的优势不言而喻,体验性更好,品牌信任度高,作为线下实体,具有一定的引流作用,同时可以形成一定品牌广告效应,但是,潜藏其下的风险,我们也不得不审慎思考?

    从雪野市场的调研和数据分析,每扩张一倍的店面面积,并不会带来增加一倍的销量,但是成本绝对会增加一倍还多。同时,无论是直营大店,还是经销商大店,其需要持续的资金和人力投入是非常大的,如果没有充足的准备,或扩张太快,供血不足和营养不良将耗尽品牌的所有元气。

    同时我们还要看另一个问题,也算是一种自然规律,那就是,当下所有的行业品牌的衰败,基本前期都经历了一番轰轰烈烈的大扩张,而后,开始关店潮,各行业无一例外,服装、餐饮、IT娱乐、工业、制造等。

    另外,家居建材行业,除直营店外,全部为经销商加盟代理,虽然各别加盟商经过多年打拼,实力雄厚,但是他们可以不赚钱来养一个店,雪野总结,最长周期仅为2年。即使工厂有实力,直营店开的过多,虽然资金问题不大,但管理和运营绝对是一个硬伤。

    扩张容易,但我们想过没有,如果运营不善,该如何收缩?如果在一个商场或一个城市,当你收缩店面的时候,无论是什么理由,市场和消费者,都会判你的死刑,你很难再重新树立品牌强势之势,

    TATA的大店模式,雪野曾经认真的分析过:

    首先是他要形成一线或重点城市场的强者地位,与竞争者拉开距离。

    第二,配合O2O进行线上线下的更好体验与成交;

    第三,捆绑加盟商,形成粘性;

    第四,有可能为上市IPO做铺垫,打包业绩。

    我们来看一下,其实TATA的大店模式是有一定的支撑的,首先是品牌影响力足够,其次,一些老牌加盟商无论是资金实力还是团队,相对来讲的话,都有一定的基础,可以跟着干,第三,TATA的成熟的线上渠道,可以为线下大店导流,第四,他是有城市选择性的开店。

    但即便是具备这样的有利条件,也不敢保证完全胜算。

    至于其它行业转到全屋定制领域来,在一些城市上马就开大店,进行砸大牌式扩张,今天可以在这里毫不犹豫的讲,无论你的实力多强,结果必死无疑!

    所以,我们今天讲的这些,也没有用什么数据,也没有用什么模型分析,我们只是从过往,从常识,从行业多年经验和更易于理解的角度来分析,更是提醒大家,你到底具不具备开大店的能力和条件,千万不要盲目跟风,到最后难以收场!另外,我们也不要贪图市场的租金便宜,就去扩店,越便宜的市场,风险越高,但如果市场一好,商场的脸,比翻书都快,等你求他的时候,就是两回事了。

    你的店再大,有红星和居然大吗?他们难道就能保证每个城市都可实现赢利吗?不然。还有,居然和红星,也不是拿自己的钱在扩张,这一点,你一定要看清。

    市场在成熟,消费者在成熟,经销商在成熟,一切行动,一定要考虑成熟!

    量力而行,心中有数,适度扩张,良性循环,不要试图用大店打压对手的想法,解决竞争问题,真正的品牌竞争力,体现在一个企业的各方各面!

    以上观点,如有读后不适,请尽量平静!  哈 哈 哈...

    雪野作品欣赏

    品牌整体策划
    专卖店设计
    图册设计印刷
    VI形象设计
    网站建设推广
    合作伙伴对雪野的评价
    • 以前阔叶木门选择地深圳设计公司与北京设计公司分别做过品牌服务,但是一直感觉到他们不够专业,不是懂这个行业,把以合作的一直不是十分满意!2015年,在朋友的介绍下,我们与沈阳的雪野策划公司进行了接触,他们的...

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    • 作为重庆的一家具有全国影响力的老牌企业,进行品牌升级,我们在选择策划公司时,都非常谨慎,一是要了解行业,二是要专业,不然的话品牌升级风险很大。在充分对全国行业内策划设计公司了调研后,我们最终选择了与雪...

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    • 东北地区有像雪野这么好的专业策划公司出乎我的意料,梦天木门·新古典主义项目对任何广告公司都是一个挑战,在众多的策划公司比稿中,雪野能够全面胜出,非常难得!在这里,感谢雪野为梦天木门·新古典主义全案项目所作出的努力,期待未来与雪野所进行更多的多项目的合作。

      浙江梦天木门董事长:余静渊

    • 展志天华与雪野合作已超过8年,在合作期间雪野主导了展志天华的三次重大升级,展志天华的产值也在此期间完成了从几百万到上亿元的突破,品牌定位更加清晰,影响力也在行业不断提升,感谢雪野多年来对展志天华的大力支持,让我们一起努力,共同发展。

      展志天华木门总经理:刘富鑫

    • 从巴菲克地板到雅枫地板、格兰特地板、长白山地板等,雪野为巴菲克集团旗下品牌完成了数次具有战略性高度的规划与全案服务,成就了三个在东北乃至全国地区都具有广泛影响力的地板品牌,目前巴菲克在全国建立了十几家工厂和上千家专卖店,感谢雪野为巴菲克集团及旗下品牌所作出的杰出贡献,希望我们能一直保持这种紧密的合作关系。

      巴菲克集团总裁:宋祥兴

    • 三峰刚开始进入木门行业,便与雪野开始合作,当初我们还有厨柜品牌,也都一起交给了他们,三峰品牌对设计公司服务的高度要求是严谨的,能够与雪野愉快合作这么多年,是建立在彼此的信任与专业基础上的。祝愿并相信雪野未来会更好。

      三峰木门总经理:于海

    • 雪野是天河所见过的众多广告公司之中,为数不多的出色的策划公司之一,特别是雪野只专注木业领域,并形成了自己的专业素养,这些对于一家策划公司来讲,难能可贵。非常感谢雪野在服务天河期间给予天河品牌发展和运作所带来的重要帮助。

      天河木门总经理:李为群

    • 东生地板生产纯实木地板时,我们就开始合作,当初只是做图册,那时,雪野就表现出了专业性。从拍摄到设计印刷,专业专心。雪野公司多年以来一直负责东生地板的全案品牌策划,为东生地板与旗下子品牌在东北地区取得优异业绩做出了重要的贡献,感谢雪野团队多年来的全力支持。

      东生地板总经理:胡翠华

    • 欧亚特楼梯近年来在市场中所获得的赞誉与成绩,离不开雪野团队在幕后的付出与支持。目前,我们正由雪野公司主持欧亚特向整体家居品牌迈进的战略升级工作,期待雪野团队能为欧亚特带来更多的惊喜。

      欧亚特楼梯总经理:胡本军

    • 瑞朗木门是一个新品牌,雪野团队完成了瑞朗木门从创立到在市场中逐步获得竞争优势期间的一系列全案服务,感谢雪野团队所作出的重要贡献,并期待与雪野团队进行更长久的合作。

      瑞朗木门总经理:芮宏伟

    • 雪野团队主导了格兰特地板两次的重要品牌升级工作,为格兰特地板的品牌竞争力得以持续提升作出了重要的贡献,与雪野公司合作很愉快。

      格兰特地板总经理:田宝国