企业与经销商之间是一种什么样的关系？这个问题恐怕只有局内人才能说出个一二三来。虽然在客观要求上和表面上企业与经销商之间是一种合作伙伴的关系，而事实上许多企业与经销商却难以磨合，各自从自身利益出发相互算计的现象俯拾皆是。因此，许多企业总是想方设法协调其中的种种枝节，而又难有收获，最后才明白当初招商的错误就是选择了不该选择的经销商。
从木门、地板行业的终端反映来看，企业在组建市场营销网络时，发展经销商应该是一个严肃的原则性问题。雪野设计(雪野营销策划机构)认为如果企业不能把好经销商的入门关，其市场营销网络将是形同虚设，更甚者给企业带来很大祸害。从雪野设计所调查过的许许多多失败的经销商来看，市场中众多的木门、地板企业在招商的思路、标准、原则上都处在着不少的误区。
那么，企业或者经销商如何选对自己的另一半呢？
雪野设计思路四：大小权衡，合适的才是最好的。
雪野设计认为木门、地板企业对于经销商的挑选要回避大客户导向的错误思路，选择经销商不是越大越好：经销商越大往往越难控制，而且砸价冲货“潜力”也越大；另外大经销商可能其代理的品牌也多，很难对一个品牌专注投入。
当然，雪野设计同样认为木门、地板企业所选择的经销商也不能选的太小。雪野设计思路三中提到专做建材辅料的经销商很难转型去做高端渠道，主要就是因为实力问题。
从大小权衡的角度去看，雪野设计认为经销商选择就象是结婚照对象，财大气粗的不一定好，没有面包的爱情，也不现实。选择经销商，合适的才是最好的。
何谓合适？
市场中的木门、地板企业在开发新市场前，首先应明确区域目标/渠道目标，明确自己要让经销商在多大的区域、在哪些渠道做销售。然后，根据目标市场规模，目标渠道的特殊要求（如：网络、资金、运力）考虑经销商必须具备的实力：经销商至少要能够满足及时给这些目标区域和渠道及时供货及时服务。在此前提之下，经销商甚至越小越好，因为经销商越大越“不听话”。
