分销渠道是木门、地板企业的生命线，从企业决定建设经销商渠道开始，企业就不可避免的身陷于渠道这一棋局之中。在雪野设计的实战中发现只有极少数境界高的企业可以抽身而出，以旁观者的角度洞察难题，更多的木门、地板企业却是当局者迷。在局中，就会有矛盾，就不可避免的会碰到诸多的问题、有难题。
雪野设计（雪野营销策划机构）认为如果单纯的将问题与矛盾都归结到企业自身的战略与规划上，那是不公平的。分销渠道本身就是一个各种利益与矛盾的集合体，既有不可调和的，也有可以避免的。但事实上，在渠道这个迷局中，大多数的问题都是出自于企业。而遇到问题，早一步发现，就能早一步解决。
几乎每一个企业都遇到过或正在经历着以下的渠道问题：
渠道成员的胃口越来越大
不少的企业曾向雪野设计抱怨说，经销商的胃口就是一个填不满无底洞：无论是渠道成员要求的赊销、样品支持，还是家具卖场的进场费、促销费；无论是区域市场的广告费、损耗补贴、各种名目的赞助支出，还是年终返利等各种形式的奖励、回扣等。这些种类繁多的渠道成员要求时刻都在困扰着企业。
雪野设计认为此类问题，一方面固然有市场竞争激烈使得经销商不得不向企业提出更多要求使然，但更多的时候，就是由于企业的管理不当、控制不力造成的。
要知道所有的事情都具有两面性的，特别在资本运营这个商业战场之上，无利不起早的木门、地板企业与渠道成员之间，更多的是通过等价交换来实现利益共享的。企业给经销商投资赚钱的渠道、给你事业发展的平台；经销商给企业建设销售终端，实现产能与资金的转换。你的胃口可以大，我的要求也可以相应的高，如此，何来“胃口大”的问题？
可以说，渠道成员的“不合理”的胃口越来越大，其根本是企业给撑起来的。如果木门、地板企业运营状况良好，能够通过合理的机制与管理，使企业与渠道成员之间各取所需，各安其位，又何来“胃口大”的问题？
