梦天2014招商册内容概述
一、创作定位及创作理念
A、创作定位：要让待加盟商感觉到真实，可信！
B、创作理念：
1：以待加盟商最关心和最担心的问题真实展开
2：让待加盟商看到加盟梦天的成功案例
3：让待加盟商把成功者想象为自己
二、主题：圆梦
主题概述：
“圆梦”意指为把梦想变为现实。“圆梦”主题的创意，与“梦天”的品牌名称息息相关，“圆梦”之意，一是指梦天企业的崛起的过程，二是紧扣招商主题，意指代理商事业梦想的达成。
“圆梦”主题，是对梦天25年行业领袖之路的回顾，也是梦天旗下代理商成功之路的回顾。紧扣招商主题，将以代理商的成功案例为主篇幅，以当下代理商最关注的企业实力、品牌实力为引，以成功代理的经营之道、经验的讲述为导，给代理商“在路上”事业的深刻激励，给待加盟商描述可见的事业成功之路、财富愿景。
三、篇章：中国梦、梦天梦、我们的梦
A、篇章概述：
在“圆梦”的统一主题下，招商手册将由三个部分的篇章组成：分别为中国梦、梦天梦、我们的梦，采用主题渐入、细化的形式，从宏观到微观进行内容的展开。通过梦天的市场战略、执行与成效展示，为代理商描述企业的成功之路，展示事业的成功之路。以成功代理商的案例以真实的案例激励现有代理商的信心，增强待加盟商的认同感与归属感，从而引发合作的共鸣与信心。从而完成本手册的招商任务。
B、重点内容概述
“我们的梦”将是本招商手册所体现的重点篇章，在该篇章的内容中，我们将集中解决本招商手册所面临的主要问题：
如何真正的把“梦天招商”与其余厂家的招商区分开来，做到真正的差异化
如何做到让待加盟商对“梦天招商”内容的感到真实可信
如何让代理商保持持续的经营信心
如何解决待加盟商所真正关心的问题，
思路：
1、本招商手册将重点体现以“我们的梦”篇章中代理商的成功案例为主，通过真实代理商如何成功的案例，解答梦天现代理商与待加盟商最关心的问题：如何把事业经营成功。脱离以往通用的以介绍企业自身实力与产品的传统招商框架，呈现有代表性的、有梦天企业特色的内容，做到从内容、形式与本质上的、真正的差异化。
2、以真实的数据、以真实的人物、真实的故事、真实的案例展示为原则，首先在内容上就能让待加盟商增强对梦天企业的信任感与认同感；而能够在现实中找到真实故事的原型人物，更能增加招商内容的真实可信，同时将真实的成功案例、成功历程展现于现代理商的面前，在激励的同时更能增强其持续经营的信心。
代理商成功故事、经验分享，将由梦天挑选的以“老爷子”为代表的老、中、青三代有代表性的多个代理商来进行展示。代理商的挑选应具备有不同地域、不同经济投入成本、不同店面大小等因素所考虑而组成。代理商的代表典型也需要有充足数量的展示，以期令待加盟商在其中能够找到与自身相似、相近的成功例子，引导待加盟商把成功者想象为自己，更具说服力与真实性。
3、列举代理商真正所关心的问题如：
梦天能给予什么支持？
多少投入能获得多少回报？
没有经营经验怎么办？
如何开业、如何搞活动？
通过一问一答的形式，以代理商所关心的问题为引，将代理商的注意力以及梦天的企业优势进行有针对性的聚焦，待加盟商可以轻易的找到其所关心问题所在，而梦天也能顺利的将以往带有强烈宣传性质的“说服”转变为与待加盟商较深入的、一对一“交流”。而列举代理商所真正关心的问题，也能在待加盟商心智中形成“为我考虑”的印象，在节省说服成本的同时，更能增强待加盟商、代理商的认同感与归属感。
4、梦天在通过“交流”的形式展示招商内容的同时，更需要将 “成功所要具备的条件” （加盟条件），以及为什么需要这些条件向待加盟商进行展示，从而在待加盟商心智中形成“成功需要付出”的认知，使招商工作在节省成本的同时，也更令待加盟商对梦天的招商内容感到真实可信。
四、篇章架构及内容描述
A、篇章架构：
1、董事长致辞
2、待加盟商关心问题解答
3、《中国梦》篇章
①、梦天的社会责任与社会价值
企业的社会公益活动
梦天对中国社会经济发展的贡献（销售、税收贡献、出口贡献、就业、新技术推动）
②、梦天在行业中的领袖影响力
行业领袖带动行业发展，制定木门行业标准，参与国家级工程建设，全球合作开展
4、《梦天梦》篇章
①、梦天20年辉煌历程
②、产业链建设与产品控制体系
③、市场布局与细分市场（物流体系、专卖店布局、产品体系）
④、品牌强势推广成就业内影响力
⑤、营销团队建设
5、《我们的梦》篇章
①、加盟资格
②、加盟流程
③、品牌优势（加盟优势与加盟效益）、
④、加盟前景预测
⑤、代理商成功运营案例
B、篇章内容描述
1、董事长致辞
董事长讲述梦天企业的“圆梦”过程，对于未来的展望以及对于现有代理商、待加盟商的激励。
2、待加盟商关心问题解答
列举待加盟商所关心的问题如：梦天能给予什么支持？多少投入能获得多少回报？没有经营经验怎么办？如何开业、如何搞活动？等，通过有针对性有聚焦性的问题解答形式，将以往带有强烈宣传性质的“说服”转变为与待加盟商较深入的、一对一“交流”。 在节省说服成本的同时，更能增强待加盟商、代理商的认同感与归属感。
3、《中国梦》篇章
①、梦天的社会责任与社会价值
讲述梦天企业在25年的发展历程中所承担的社会责任，以及为社会所贡献的价值。该段落将由两个部分组成：1为“企业的社会公益活动”内容，内容集中讲述梦天企业所参与的社会公益活动，如公益事业的捐款，对环保事业的贡献等。2为“梦天对中国社会经济发展的贡献”，将讲述梦天在企业发展过程中，通过解决：销售、税收贡献、出口贡献、就业、新技术推动等问题，从正面展示梦天企业对于社会经济发展的贡献。
②、梦天在行业中的领袖影响力
该段落主要分为：行业领袖带动行业发展；制定木门行业标准；参与国家级工程建设；全球合作开展，等四个章节内容。通过上述的四个章节内容描述，展示梦天在行业中所起到的领袖影响力，展示梦天的行业地位。
4、《梦天梦》篇章
①、梦天25年辉煌历程
该段落将以编年史的形式，以年度重大事件为主题，展示梦天25年的发展历程，从时间的纬度展示梦天的企业实力。
②、产业链建设与产品控制体系
该段落将描述梦天的产业链结构以及产品的质检体系，从正面展示梦天企业的整体实力以及产品的品质。
③、市场布局与细分市场
该段落将以：物流体系、专卖店布局、产品体系，三个方面的章节进行开展，展示梦天在市场当中的控制力、规模，展示梦天企业的市场实力。
④、品牌强势推广成就业内影响力
该段落将从梦天的品牌推广方面，展示企业在品牌战略以及品牌推广方面对旗下代理商的支持。以梦天品牌所形成的行业影响力，从正面展示梦天品牌的强势。
⑤、营销团队建设
该段落以梦天的营销团队建设为内容，从正面展示梦天企业及团队的实力与能力，从侧面展示梦天团队对于代理商所开展的深度支持工作。
5、《我们的梦》篇章
①、加盟资格
②、加盟流程
③、品牌优势（加盟优势与加盟效益）、
④、加盟前景预测
⑤、代理商成功运营案例
该篇章，将以代理商成功故事、经验分享的形式开展。该篇章将由梦天挑选的以“老爷子”为代表的老、中、青三代有代表性的、具有不同成功经历以及代表性特征的、多个代理商，来讲述他们在跨越25年的时间中，追随梦天企业一起成长、获得成功的心路历程来组成。
该篇章的开展，将同时讲述以梦天董事长、总经理、老员工等三个方面的关于梦天企业团队成员的成长故事，将从梦天企业员工的角度讲述梦天企业25年的成长过程。
通过企业的成长与代理商成长息息相关的内容，讲述企业、成员及各级代理商上下同心，齐心协力成就“圆梦”的过程，从而形成主体思想的升华。
以上便是雪野营销策划为梦天制定的招商引导策略！并获通过执行。
