案例背景
浙江梦天木业有限公司创办于1989年。拥有庆元及嘉善两大世界顶级生产基地,拥有年产255万套实木复合门的生产能力,是中国最大的木门企业。自2010年以来,由于世界性的经济环境影响,梦天与中国其余主要依靠出口保持企业增值的木门企业一样,遇到了发展的瓶颈。
项目挑战
作为东北地区的营销策划机构,雪野营销策划机构以自身的专业性,从全国数万家营销策划公司中脱颖而出,赢得了梦天企业的信赖。为此,雪野营销策划机构为梦天启动了前期诊断工作:面对着出口转内销的转型期,梦天实际上面临着严峻的挑战:作为一个企业实力在事实上是中国木门业界“第一”的企业,梦天在国内的知名度与美誉度均与企业实际实力不符,国内市场与消费者对于梦天品牌并不了解;由于过往企业将精力集中于市场的开拓,梦天的品牌系统并不完善,品牌形象与品牌战略亟待升级;面对着已经形成初步竞争环境的、全国多达上万个品牌的木门行业市场里,梦天木门如何脱颖而出,达到实力与名气相符的市场地位?……这些都是亟待梦天以及雪野所要去解决的问题。
解决方案
2011年,梦天木门与雪野营销策划机构开始了初步的接触,双方就梦天未来的品牌战略进行了广泛而深入的交流,雪野营销策划机构开始为梦天进行初步的品牌梳理工作。
2012年,雪野营销策划机构正式为梦天木门运作“梦天·新古典”项目,经过前期有效的沟通与交流,雪野营销策划机构梦天项目组为“梦天·新古典”项目进行了详细的规划。
在经过近2个月的前期市场调研、定位策略沟通等详尽的工作报告与内容沟通后,雪野梦天项目组从梦天MI策略入手解决梦天木门•新古典主义在精神、文化层面上的战略规划开始,雪野营销策划机构精益求精的陆续为梦天完成了VI视觉形象设计手册、品牌形象手册、精装产品鉴赏手册、店面发放型宣传资料、新古典推广型店面设计、品牌加盟招商手册、工程投标资质手册、网站规划升级、产品规划策略、企业形象宣传片等一系列科学的品牌系统架构。
2013年,雪野营销策划机构继续负责梦天木门的品牌项目服务。8月,雪野营销策划机构梦天项目组团队正式进驻梦天总部,品牌深度服务计划开始实施。围绕梦天木门“高档装修,用梦天木门”的新品牌定位与形象,由雪野营销策划机构开始了一系列的品牌与策略重塑工作。9月,由雪野主导的新品牌策略以及由雪野独立创作的梦天旗舰店店面设计方案开始正式向梦天全国700多家专卖店进行全面的推广。
2013年11月,在2014年的央视广告竞标中,梦天木门以总价1.47亿广告标地夺得建材行业标王,在85家国际知名企业中,梦天中标额排名20,排列电信与汇源之间,是中国门业唯一登榜企业。同时,配合梦天新形象战略,梦天在全国举行了盛大的联动促销活动,雪野营销策划机构全程辅助参与,严谨的活动策划方案、完好的活动执行、总部的大力支持以及梦天全国700多家专卖店的鼎力配合,梦天此次全国联动促销销售总量突破3亿元大关。
2013年,在市场普遍萎靡的情况下,经过多方的共同努力以及雪野营销策划机构的全力支持,梦天木门依然取得了30%市场增长的优异成绩。
2014年,由雪野营销策划机构主导、主创的“梦天木门2014招商策略”开始制定,并进入正式执行阶段。
2014年,梦天木门预计产值将突破10亿元大关,成为木门行业首位年产值突破10亿元的企业。
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