雪野设计即雪野营销策划机构在多年的实战中发现,在实际的渠道建设过程当中,有不少的木门、地板都对渠道的营销存在着误区,这些误区影响了企业在渠道建设与发展过程当中的判断与决策,更有甚者,因为对于企业自身在渠道建设当中的角色以及对于渠道营销本身的误解,而导致渠道的建设在一开始就已“误入歧途”,以至对企业本身、对经销商都造成了无法估计的损害与损失。为此,雪野设计在实战过程中,总结了木门、地板企业在开展渠道建设时所存在的对渠道建设以及渠道营销的认识误区,并对这些存在已久、但却找不到良好解决途径的误区做了详尽的分析及解读,以求与众多木门、地板企业一起探讨、解惑。
木门、地板企业渠道建设、渠道营销误区解读:
一、选好了经销商产品就一定能热销
雪野设计在实战中发现,在很多木门、地板企业在潜意识里都认为,只要选择了一个好的经销商,企业的产品就一定能热卖,企业就可以高枕勿忧了。这是一种致命的误区。有这样观念的企业,一方面是由于自身对市场的认识不足,应对无招;另一方面也实际的证明了渠道建设的重要性。
在竞争激烈的当代建材市场,再好的经销商,再完善的销售网络都不可能让企业一劳永逸。雪野设计认为一个产品是否畅销,需要企业在价格、定位、传播、终端管理等方面制定出一个平衡且可持续发展的系统策略。同时,在企业方面,技术、产品设计、成本管理、行业发展、消费者喜好、经销商销售能力等不确定的因素就更多了。而忽略了任何一个因素,都将给企业带来无法预计的损失。
此外,雪野设计 认为在同质化严重且竞争加剧下,需要企业与经销商建立战略伙伴关系,双方在软、硬件上全力支持与配合,共同开拓市场。而选择一个好的经销商只是现代企业营销的一个环节,大量的工作如促销、人员培训、售后服务的协调与配合等都需要企业投入巨大的精力。过分的依靠经销商,势必会使木门、地板企业失去对市场的控制,失去企业战略的方向,所有的营销策略将围着经销商转,策略变“政策”;过多的依赖经销商,更会使企业丧失对市场变化的敏感性、造成企业的营销战术、产品设计、服务标准等与市场、消费者脱轨或发展、升级严重滞后,失去市场先机,错过发展的机会。