了解更多案例:
<>

    木门、地板企业渠道建设、渠道营销误区(下)

    2012-09-21     来源: 雪野设计

            雪野设计即雪野营销策划机构在多年的实战中发现,在实际的渠道建设过程当中,有不少的木门、地板都对渠道的营销存在着误区,这些误区影响了企业在渠道建设与发展过程当中的判断与决策,更有甚者,因为对于企业自身在渠道建设当中的角色以及对于渠道营销本身的误解,而导致渠道的建设在一开始就已“误入歧途”,以至对企业本身、对经销商都造成了无法估计的损害与损失。为此,雪野设计在实战过程中,总结了木门、地板企业在开展渠道建设时所存在的对渠道建设以及渠道营销的认识误区,并对这些存在已久、但却找不到良好解决途径的误区做了详尽的分析及解读,以求与众多木门、地板企业一起探讨、解惑。

            木门、地板企业渠道建设、渠道营销误区解读:

            一、选好了经销商产品就一定能热销

            雪野设计在实战中发现,在很多木门、地板企业在潜意识里都认为,只要选择了一个好的经销商,企业的产品就一定能热卖,企业就可以高枕勿忧了。这是一种致命的误区。有这样观念的企业,一方面是由于自身对市场的认识不足,应对无招;另一方面也实际的证明了渠道建设的重要性。

            在竞争激烈的当代建材市场,再好的经销商,再完善的销售网络都不可能让企业一劳永逸。雪野设计认为一个产品是否畅销,需要企业在价格、定位、传播、终端管理等方面制定出一个平衡且可持续发展的系统策略。同时,在企业方面,技术、产品设计、成本管理、行业发展、消费者喜好、经销商销售能力等不确定的因素就更多了。而忽略了任何一个因素,都将给企业带来无法预计的损失。

            此外,雪野设计 认为在同质化严重且竞争加剧下,需要企业与经销商建立战略伙伴关系,双方在软、硬件上全力支持与配合,共同开拓市场。而选择一个好的经销商只是现代企业营销的一个环节,大量的工作如促销、人员培训、售后服务的协调与配合等都需要企业投入巨大的精力。过分的依靠经销商,势必会使木门、地板企业失去对市场的控制,失去企业战略的方向,所有的营销策略将围着经销商转,策略变“政策”;过多的依赖经销商,更会使企业丧失对市场变化的敏感性、造成企业的营销战术、产品设计、服务标准等与市场、消费者脱轨或发展、升级严重滞后,失去市场先机,错过发展的机会。

    雪野作品欣赏

    品牌整体策划
    专卖店设计
    图册设计印刷
    VI形象设计
    网站建设推广
    合作伙伴对雪野的评价
    • 以前阔叶木门选择地深圳设计公司与北京设计公司分别做过品牌服务,但是一直感觉到他们不够专业,不是懂这个行业,把以合作的一直不是十分满意!2015年,在朋友的介绍下,我们与沈阳的雪野策划公司进行了接触,他们的...

      阔叶总经理:王艳文

    • 作为重庆的一家具有全国影响力的老牌企业,进行品牌升级,我们在选择策划公司时,都非常谨慎,一是要了解行业,二是要专业,不然的话品牌升级风险很大。在充分对全国行业内策划设计公司了调研后,我们最终选择了与雪...

      星星套装门董事长:刘晓俊

    • 东北地区有像雪野这么好的专业策划公司出乎我的意料,梦天木门·新古典主义项目对任何广告公司都是一个挑战,在众多的策划公司比稿中,雪野能够全面胜出,非常难得!在这里,感谢雪野为梦天木门·新古典主义全案项目所作出的努力,期待未来与雪野所进行更多的多项目的合作。

      浙江梦天木门董事长:余静渊

    • 展志天华与雪野合作已超过8年,在合作期间雪野主导了展志天华的三次重大升级,展志天华的产值也在此期间完成了从几百万到上亿元的突破,品牌定位更加清晰,影响力也在行业不断提升,感谢雪野多年来对展志天华的大力支持,让我们一起努力,共同发展。

      展志天华木门总经理:刘富鑫

    • 从巴菲克地板到雅枫地板、格兰特地板、长白山地板等,雪野为巴菲克集团旗下品牌完成了数次具有战略性高度的规划与全案服务,成就了三个在东北乃至全国地区都具有广泛影响力的地板品牌,目前巴菲克在全国建立了十几家工厂和上千家专卖店,感谢雪野为巴菲克集团及旗下品牌所作出的杰出贡献,希望我们能一直保持这种紧密的合作关系。

      巴菲克集团总裁:宋祥兴

    • 三峰刚开始进入木门行业,便与雪野开始合作,当初我们还有厨柜品牌,也都一起交给了他们,三峰品牌对设计公司服务的高度要求是严谨的,能够与雪野愉快合作这么多年,是建立在彼此的信任与专业基础上的。祝愿并相信雪野未来会更好。

      三峰木门总经理:于海

    • 雪野是天河所见过的众多广告公司之中,为数不多的出色的策划公司之一,特别是雪野只专注木业领域,并形成了自己的专业素养,这些对于一家策划公司来讲,难能可贵。非常感谢雪野在服务天河期间给予天河品牌发展和运作所带来的重要帮助。

      天河木门总经理:李为群

    • 东生地板生产纯实木地板时,我们就开始合作,当初只是做图册,那时,雪野就表现出了专业性。从拍摄到设计印刷,专业专心。雪野公司多年以来一直负责东生地板的全案品牌策划,为东生地板与旗下子品牌在东北地区取得优异业绩做出了重要的贡献,感谢雪野团队多年来的全力支持。

      东生地板总经理:胡翠华

    • 欧亚特楼梯近年来在市场中所获得的赞誉与成绩,离不开雪野团队在幕后的付出与支持。目前,我们正由雪野公司主持欧亚特向整体家居品牌迈进的战略升级工作,期待雪野团队能为欧亚特带来更多的惊喜。

      欧亚特楼梯总经理:胡本军

    • 瑞朗木门是一个新品牌,雪野团队完成了瑞朗木门从创立到在市场中逐步获得竞争优势期间的一系列全案服务,感谢雪野团队所作出的重要贡献,并期待与雪野团队进行更长久的合作。

      瑞朗木门总经理:芮宏伟

    • 雪野团队主导了格兰特地板两次的重要品牌升级工作,为格兰特地板的品牌竞争力得以持续提升作出了重要的贡献,与雪野公司合作很愉快。

      格兰特地板总经理:田宝国