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      展志天华-案例展示

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      案例背景

             雪野服务和助力展志天华品牌成长长达11年多时间。其中品牌经过两次较大升级,并取得了市场强劲增长,2013年产值已过亿元大关,2014实现30-40增长,2015年逆势而上,依然成绩喜人。

             2016年初,展志天华再次委托雪野营销策划对品牌进行全面梳理。

             此次品牌升级投入力度空前,雪野营销策划针对行业、消费者、竞争对手等方面做了大量市场调研,同时与北京知名调研公司合作,在全国范围内对展志天华内部和外部做详细调研分析,进行品牌重新定位


      升级剖析

       ——2016,雪野营销策划机构—展志天华第四次品牌战略升级纪事

      过去的2015年,是一个中国家居行业面临着巨大冲击的一年。家具、地板、木门、吊顶、瓷砖,乃至新兴的整木家居行业,都受到了不同程度的冲击,业绩不景气,销售下滑,单值利润下降……行业的洗牌仍然继续。

       

      在这个家居行业的寒冬,仍然有一部分企业脱颖而出,获得了逆市增长。而这些企业之中,无一不是在过往就重视品牌建设,并持续投入使得品牌价值持续增长的企业。在10年的时间里,作为展志天华重要的战略合作伙伴,由雪野营销策划机构负责的品牌建设与升级工作已令展志天华取得了强劲的市场增长,2013年产值突破亿元大官,2014年实现35%的增长,2015年更是逆市收获20%的可喜业绩。

       

      10年相伴成长的背后,是雪野营销策划机构与展志天华有着共同的理念:重视品牌的建设,重视品牌所带来的驱动力。亦因此,雪野营销策划机构再次肩负起了为展志天华进行第四次品牌升级的重任。

       

      2016年,在这样的一个非常的时期,一个非常时期的契机,雪野营销策划机构为展志天华制定全新定位战略——“怕甲醛,选我们”。


      重新定位

      一个已经拥有优秀品牌基础的企业,一个在逆市中仍然增长强劲的企业,为何仍要改变企业战略去应对结果难以预测的未来?

       

      从区域走向全国,从全国到领军行业,展志天华正在经历一个前所未有的机会和挑战:互联网+带来了新的机遇和挑战、整木家居的兴起让行业有重新走向整合的趋势、中国家居将走向新常态……竞争的层级在变,市场的当量在变,消费者在变。而在商业的竞争中,雪野始终认为没有任何人可以拥抱旧经典走向新未来:新的竞争时期,应该要有新的竞争战略,才能让企业获得持续增长,立于不败之地!

       

      在这样的一个全新的竞争时期,重新定位的价值不言而喻。


      价值回归

      在经历了上一阶段成功的品牌建设之后,展志天华的全新战略应该何去何从,才能更有针对性?才能更具突破性?

       

      展志天华重新定位的关键在于为品牌找到一个全新的、正面的、更有针对性的定位。那么雪野的关键就在于为展志天华建立一整套基于市场、消费者与竞争对手的全面的战略体系,从而找到重新定位的关键。

       

      在木门行业,没有一个品牌的市场占有率超过2%,这个事实,正好证明了雪野的观点:消费者的心智憎恨混乱。在今天的家居行业当中,混乱是行业的主题:一线品牌忙于圈地,二线品牌忙于追赶,三线品牌正在搅局,唯有少数的几个大企业在“运营”着品牌。在一个缺乏明显关注度的家居行业当中,“高端”、“原木”、“品位”、“经典”……等所谓的关键词充斥着消费者的心智,使其茫然不知所从。当一个市场当中90%都是无所适从的消费者,自然,也就无法孕育出真正的品牌。

       

      其实,消费者真正在意的品牌承诺显而易见。从当年奶粉的三聚氰胺事业,到大众的尾气排放问题,再到如今民生问题的焦点——雾霾;无论是从民生到商业,亦或是从日常生活到消费品的选择,消费者真正在意的问题永远只有一个——环保、健康。

       

      消费者的心智缺乏安全感,他们更倾向于购买一个明确而具有安全感的产品。回归生活,回归行业,回归产品,一个品牌真正的价值正是在于它能够为消费者提供一个具有足够安全感的承诺,而这也成为了雪野为展志天华制定全新定位战略的原点——环保!


      重新聚焦

      环保的承诺在木门行业中并不罕见,但大多数的品牌对于环保的概念缺乏聚焦。

       

      在木门行业,这样的问题随处可见。在中国木门行业进入商业化时代以来,环保概念被提及无数:无论是环保材料、环保工厂、环保工艺,抑或是环保设备、环保安装,都曾经或正在被中国木门行业的品牌用来作为环保的承诺,然而,事实证明,这样的承诺或许在一定时期内有效,却无法长久。

       

      为了环保而“环保”,缺乏基于消费者角度的考虑,缺乏真正的价值承诺和真正的聚焦,无法从根本上解决问题。贪大求全,使得消费者的心智仍然混乱。

       

      在中国木门品牌中,展志天华在环保方面拥有领先的优势:基材选用国内与进口顶级的E0级基材、面漆选用日本最先进的进口水性漆、全新的绿色生产基地、绿色的生产工艺与流程……无数的“信任状”令雪野团队亦面临着“幸福的烦恼”。但我们深知:没有一个品牌可以占有全部的心智定位,因此,雪野团队对展志天华“环保”的定位做了重新的聚焦。

       

      在雪野的市场调研中,我们发现消费者对于木门是否“环保”是没有一个明确概念的,而无论是品牌抑或是消费者,亦都缺乏一个对“环保”的清晰的判断标准。什么是环保?如何才能感知环保?这为我们的下一步工作出了一个重大的难题,如果重新提出一个概念或者沿袭已有的概念,都不符合展志天华的定位战略——全新概念将导致消费者认知混乱,而沿袭概念则将无法避免同质化。

       

      就在雪野团队的工作陷入困难之际,我们注意到了调研中,一个司空见惯却给予我们一个眼前一亮的点,在雪野的调研报告总结中,我们发现了一个消费者提及的最高频的词汇——甲醛!这个意外的发现,成为了我们的惊喜,也成为了下一段雪野为展志天华进行“环保”的价值承诺源点——消费者对于甲醛的危害与影响已“知根知底”——展志天华的竞争对手乃至整个家居行业都曾经、正在“教育”消费者,更重要的是,市场上几乎所有的品牌都未有对“甲醛”这个环保的认知进行抢占,而这就为我们带来了机会。

       

      至此雪野为展志天华重新定位的战略口号应运而生——“怕甲醛,选我们”——一个明确而清晰、具备差异化且聚焦的定位战略。


      再次起航

      从“为梦想而改变”到“怕甲醛,选我们”,是一次企业战略的转型,是一次品牌战略的重新定位,也是一个应对未来挑战,占领战略高点的积极转变。

       

      一个建立在消费者认知心智基础、具备差异化、聚焦且具备成长潜能的定位战略,是雪野团队为展志天华制定第四次品牌升级工作的第一阶段的工作成果,也是一个铺垫了未来的挑战之路。

       

      1个多月的调查与分析、整理、提炼、总结、再分析的循环工作,3次全员提案与沟通会议,10多次设计稿件的审查与调整:雪野团队深知自身的使命——我们所肩负的是展志天华团队10年的信任,以及服务一个从全国性品牌升级为木门行业领军企业的历史重任。

       

      2016年,梦想之门再次开启,雪野团队与展志天华将再次携手,再一次踏出我们历史性的第一步。

      2016年,经过两个团队的共同努力,展志天华业绩再次逆势增长,一跃为全国行业前列。

      2017年,展志天华与雪野再度确定品牌合作......并创出了天猫线上双十一2.3亿的惊人成绩!

      2018年,雪野将为展志天华进行品牌重新定位,相关工作进行当中

      展志天华新广告语 





       


      展志天华

      客户:展志天华

      行业:木门,橱柜

      服务:VI设计,木门策划,画册设计,网站设计,营销策划,品牌策划,渠道管理,专卖店设计,网络营销策划,木门画册设计印刷,木门品牌营销策划,木门专卖店设计,木门设计

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      合作伙伴对雪野的评价
      • 以前阔叶木门选择地深圳设计公司与北京设计公司分别做过品牌服务,但是一直感觉到他们不够专业,不是懂这个行业,把以合作的一直不是十分满意!2015年,在朋友的介绍下,我们与沈阳的雪野策划公司进行了接触,他们的...

        阔叶总经理:王艳文

      • 作为重庆的一家具有全国影响力的老牌企业,进行品牌升级,我们在选择策划公司时,都非常谨慎,一是要了解行业,二是要专业,不然的话品牌升级风险很大。在充分对全国行业内策划设计公司了调研后,我们最终选择了与雪...

        星星套装门董事长:刘晓俊

      • 东北地区有像雪野这么好的专业策划公司出乎我的意料,梦天木门·新古典主义项目对任何广告公司都是一个挑战,在众多的策划公司比稿中,雪野能够全面胜出,非常难得!在这里,感谢雪野为梦天木门·新古典主义全案项目所作出的努力,期待未来与雪野所进行更多的多项目的合作。

        浙江梦天木门董事长:余静渊

      • 展志天华与雪野合作已超过8年,在合作期间雪野主导了展志天华的三次重大升级,展志天华的产值也在此期间完成了从几百万到上亿元的突破,品牌定位更加清晰,影响力也在行业不断提升,感谢雪野多年来对展志天华的大力支持,让我们一起努力,共同发展。

        展志天华木门总经理:刘富鑫

      • 从巴菲克地板到雅枫地板、格兰特地板、长白山地板等,雪野为巴菲克集团旗下品牌完成了数次具有战略性高度的规划与全案服务,成就了三个在东北乃至全国地区都具有广泛影响力的地板品牌,目前巴菲克在全国建立了十几家工厂和上千家专卖店,感谢雪野为巴菲克集团及旗下品牌所作出的杰出贡献,希望我们能一直保持这种紧密的合作关系。

        巴菲克集团总裁:宋祥兴

      • 三峰刚开始进入木门行业,便与雪野开始合作,当初我们还有厨柜品牌,也都一起交给了他们,三峰品牌对设计公司服务的高度要求是严谨的,能够与雪野愉快合作这么多年,是建立在彼此的信任与专业基础上的。祝愿并相信雪野未来会更好。

        三峰木门总经理:于海

      • 雪野是天河所见过的众多广告公司之中,为数不多的出色的策划公司之一,特别是雪野只专注木业领域,并形成了自己的专业素养,这些对于一家策划公司来讲,难能可贵。非常感谢雪野在服务天河期间给予天河品牌发展和运作所带来的重要帮助。

        天河木门总经理:李为群

      • 东生地板生产纯实木地板时,我们就开始合作,当初只是做图册,那时,雪野就表现出了专业性。从拍摄到设计印刷,专业专心。雪野公司多年以来一直负责东生地板的全案品牌策划,为东生地板与旗下子品牌在东北地区取得优异业绩做出了重要的贡献,感谢雪野团队多年来的全力支持。

        东生地板总经理:胡翠华

      • 欧亚特楼梯近年来在市场中所获得的赞誉与成绩,离不开雪野团队在幕后的付出与支持。目前,我们正由雪野公司主持欧亚特向整体家居品牌迈进的战略升级工作,期待雪野团队能为欧亚特带来更多的惊喜。

        欧亚特楼梯总经理:胡本军

      • 瑞朗木门是一个新品牌,雪野团队完成了瑞朗木门从创立到在市场中逐步获得竞争优势期间的一系列全案服务,感谢雪野团队所作出的重要贡献,并期待与雪野团队进行更长久的合作。

        瑞朗木门总经理:芮宏伟

      • 雪野团队主导了格兰特地板两次的重要品牌升级工作,为格兰特地板的品牌竞争力得以持续提升作出了重要的贡献,与雪野公司合作很愉快。

        格兰特地板总经理:田宝国